Calculando preco dos seus produtos

O post abaixo foi escrito como resposta a uma pergunta no ScrapbookBrasil: "como calcular o preco dos meus cartoes?"

Essa foi a minha opiniao, baseada na minha experiencia produzindo e comercializando itens feitos a mao no Brasil. A pedido da minha querida amiga Regiane, da Totally Cute, estou publicando meu post aqui no blog:

Como calculo o preco de meus cartoes?

Evite cair na tentacao de fazer 2 ou 3 vezes o custo. Vc pode fazer um cartao com

costura e relevo seco pelo mesmo custo de um com carimbo. Qual deu mais trabalho?

Qto cobrar vai depender de

- qto vc gastou com material (A)

- qto voce gastou com mao de obra (seu tempo) (B)

- qto vc quer ter de lucro

Material eh facil. Mas se vc gasta meio tanque de gasolina para buscar seu papel em algum lugar, ou o papel vem por SEDEX, esses valores tbm entram no seu custo, de forma proporcional.

Como calcular o valor da mao de obra? (B)

Uma sugestao bem "arroz e feijao" eh calcular a sua hora de trabalho como se fosse uma empresa. Veja o "salario" que vc acharia justo por mes, divida por dias/horas trabalhadas (considere 8h por dia, 30 dias de trabalho, como na empresa) ate chegar ao valor de 1 hora de trabalho.

Depois, faca as contas de qtos cartoes faria em 1h de trabalho.

Esse e o valor de sua mao de obra.

Tag aliki
Entao,

A+B = custo

Depois vc ve qto quer ter de lucro. 50%? 100%? E acrescenta ao custo. Assim (beeeeem a grosso modo)vc tera seu preco.

Alguns pontos que vc deve considerar tambem:

- valor praticado pelo mercado, para nao ficar muito abaixo ou muito acima, se o produto estiver dentro do padrao medio oferecido

- seu produto e exclusivo? Se sim, ele pode ter um valor maior que a media de mercado, desde que esta exclusividade, este diferencial, seja percebido pelo publico.

- reducao de custos sem afetar a qualidade final do produto: nao adianta baixar muito a qualidade da materia prima para ter custos mais baixos. O grande lance e baixar o CUSTO sem mexer na qualidade. Busque novos fornecedores, por exemplo.

- se vc pretende oferecer cartoes em lojas ou para empresas, ou mesmo convites de festa (qdo sempre tera que fazer em quantidade) estas pecas deverao ter precos por quantidade. Lojistas SEMPRE querem ver a tabela de precos. Digo isso pois 2 vezes cai na besteira de levar o produto com o preco de consumidor final, o que atrasou a chance de colocar meu produto nas lojas.

Chaveiros
Para seus amigos e familiares, veja se existe algum tipo de servico que nao custe muito para vc e que seja um diferencial para eles, como imprimir o envelope do cartao, criar etiquetas com enderec os, imprimir a mensagem interna personalizada e ate mesmo colocar os cartoes no correio. Sao pequenos detalhes que podem ser apreciados e considerados pelos clientes, afinal, significam tempo e conforto. E muita gente prefere pagar para ter tranquilidade. Este pode ser um diferencial do seu produto, ja embutido no preco ou cobrado a parte.

Mas se eu fizer esse calculo, pode acontecer do meu preco final ficar inviavel, nao?

Eh verdade, muitas vezes fica inviavel, ainda mais que muitas pessoas acham que o "feito a mao" deveria custar mais barato - e eh exatamente o contrario, pois eh feito de forma personalizada, um a um... aos poucos essa consciencia vaimudar (assim espero!)

Album convite Felipe
Qdo acontece do preco ficar inviavel pela "formula" acima, eu faco o seguinte:

Ignoro a parte do lucro, fica sendo a mao de obra (calculada como eu descrevi) o meu "pagamento", e multiplico so o custo pelo menos por 2, para que eu possa, de uma peca, fazer duas (ir reinvestindo).

A inclusao do custo de mao de obra + lucro eh importante qdo vc pega uma producao grande e precisa pedir ajuda. Facilita pra vc saber qto vai pagar para alguem te ajudar, e este valor pode ser ate menor do que vc considerou para vc, uma vez que existem outros custos que nao foram incluidos, como custo de criacao - esse praticamente o mais importante! e outros custos que vc teve ao longo da sua "carreira", como investimento em livros, revistas, viagens (para fazer cursos, por exemplo), workshops, etc. Por isso eu disse que eh "calculo a grosso modo". Eu ADORARIA ter alguem que pudesse fazer preco direitinho pra mim!!!

Complementando a resposta acima, eu sugeriria tambem voce oferecer quantidades minimas: ao inves de vender cartoes por unidade, venda em jogos de 3, 5, 10... voce estabelece o multiplo de acordo com seus custos. Se for uma pagina de scrap, tente tbm negociar quantidades minimas para compensar o tempo que voce estara trabalhando - as vezes o trabalho de fazer 10 pecas (de qualquer coisa) nao eh necessariamente 10 vezes o tempo para fazer uma - as vezes voce gasta mais tempo se organizando, indo comprar seu material e cortando do que trabalhando propriamente no produto. Voce pode tentar cortar mais folhas por vez, o que faz o seu tempo render.

Voce tem alguma formula diferente de calculo de custos? Alguma sugestao a fazer? Comente!

Beijos,

 

Carla